在抖音电商，没一个人是普通的 抖音奔回“石器时代”

在抖音电商，没一个人是普通的 抖音奔回“石器时代”， 

在抖音电商，没一个人是普通的

文丨莫小绿，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

普通人改变命运的故事，总是格外打动人。

在2021年的尾巴上，抖音电商跨越山海，探访了四个普通的中国人，用镜头记录了他们在抖音创业，找到人生新路的故事。

返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月，让“产在深山人未识”的农产品亮相千家万户的餐桌；

为老手艺找到新市场的非遗大师朱立群，让无人问津的传统成为了年轻人追捧的潮流；

失明小伙杨蒙蒙在抖音电商赚到三年来的第一笔钱，“感觉自己又有用了”；

清华学霸马兰花辞去高薪工作专职卖书，想让知识成为所有人的财富......

还有更多普通人，在抖音电商，找到了属于自己的机会。

01

为普通人洞开的窗口

人人都是短视频创作者的时代已经来临。

有人在抖音上观看人生百态，有人默默记录自己的生活点滴，也有人靠着抖音链接供需两端的力量，向更美好的人生迈进。

如果没有那条儿子读英语的视频，生活事业双丰收的马兰花，也许会在“人生赢家”的既定轨道上平稳地走下去。

因为这条视频，马兰花在抖音火了。很多家长说欣赏她的育儿方式，还有很多人在评论区求同款育儿绘本。不到一个月，抖音粉丝就突破了100万。马兰花看见了人生的第二种可能，果断选择了辞职创业，成为一名图书带货达人。

她说：“我活了30多年，从来没被100多万人喜欢过，我想去试一试”。

在“被100多万人喜欢过”的成就感中，马兰花确定了要“让更多孩子爱上读书”。她挑选与讲解的图书销量成绩斐然，半年就卖出45万单。

更是有许多妈妈私信马兰花，说因为她的推荐，自己的孩子爱上了读书。

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如果说，马兰花的故事里，多少还有一些普通人达不到的条件，那么，盲人小伙杨蒙蒙，可以说真正做到了普通人靠抖音直播带货改变命运。

一场车祸导致双目失明，这样的意外可能任何人都难以接受，甚至会在黑暗的深渊里再也爬不出来。受伤后的杨蒙蒙，也曾无法自拔，让幸福的家庭一度分崩离析。

在妻子马纪霞的鼓励和陪伴下，杨蒙蒙渐渐接受了失明的现实，拿起了吉他，用读屏模式在抖音自学弹唱，寻找生活的勇气与希望。看着丈夫振作起来，马纪霞也拿起手机，用抖音记录一家人劫后余生的日常，机会之门就此打开。

在网友的建议下，杨蒙蒙开启了直播带货，不仅赚到了钱，也找回了生活的希望与尊严。

不管是马兰花的谋创业，还是杨蒙蒙的求生存，亦或是客观条件处于这两者之间的大多数普通人，都能借助视频时代的内容红利，找到新活法。

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一方面，短视频内容的生产成本与创作门槛都比较低。而抖音等平台对各类用户包容性极高，从一线城市用户到小镇居民，人人都有均等的机会。

另一方面，庞大的视频用户规模使长尾细分市场极具可拓展性。比如，在抖音上的农村生活、农村美食、三农电商、非遗传承、养殖技术、赶海等内容，在过往一年的农村题材视频总获赞量超过百亿。

短视频逐渐演变为一种生产力，累积的粉丝资源，便可通过抖音电商、直播变现。这也是普通人通过内容创作参与数字经济活动，找到新机会的普惠方式。

中国社会科学院经济研究所课题组发布的《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》认为，短视频、直播平台为一些资源、技能不足或所处地区不发达的内容创作者创造了机会，通过匹配对应偏好的用户，建立线上信任，放大了他们某些独有的专业技能水平，助力其形成新的市场利基，获得就业和收入的新机会。

02

多元内容涌动下的个体机会与社会价值

当然，普通人在抖音电商找到个体新机会，还需要平台有意识地鼓励与策略性的扶持。

这样，才能进一步促进优质内容的涌动、进化、更替，为平台注入源源不断的活力，也让心怀梦想，勇于改变的普通人们，在短视频和直播构成的生意场上，实现更长远的发展。

“山货上头条”“看见手艺计划”“抖音全民好书计划”就是抖音电商依托兴趣电商，发挥平台内容、流量和技术优势，推出的专项扶持计划：让地方特色农货走向大江南北，助推乡村经济发展；让传统手工艺被更多人看见，手艺人获得新发展；让知识普惠成为现实，帮助更多的人走上知识改变命运之路......

朱立群是苏州吴罗织造技艺非遗传承人，是国内织罗领域的翘楚，但在苏罗的技术门槛以及狭小的认知受众下，这门传统非遗技艺鲜有人知，更面临着传承困境。

为了拥抱时代的变化，寻找新出路，朱立群跟着年轻人学会了刷抖音。“那个表情包，地铁老爷爷都能看手机，我为什么不能？”

在抖音，他发现传统文化愈发受到关注，很多人喜欢穿汉服，汉服相关的优质短视频更是比比皆是。这让朱立群看到了商机。“苏罗就是做汉服的好料子，既透气又舒服，穿上你都舍不得脱下来。”朱立群说。

他把故宫修文物的手艺带进直播间，想让更多人将非遗穿在身上

于是，他开通了抖音号@朱伯伯的苏罗，向网友科普苏罗织造工艺，展现面料的独特与精致。苏罗的美让网友赞叹不已，也让朱立群收获了10万多粉丝和超百万点赞。

在网友“求购”的呼声中，朱立群在抖音电商上架了面料、成衣，半年就售出600多件。通过抖音兴趣电商，他在年轻人聚集的地方，开辟出属于老手艺的一席之地。

在抖音电商“山货上头条”的扶持下，打工妹吴秋月的故事，充满了普通人“逆袭”的味道。

80后四川女生秋月，从南方流水线上辞工返乡后，靠做美食、干农活的日常在抖音俘获千万粉丝，进而卖起土特产高山萝卜。

不到两年功夫，吴秋月卖出了上千万斤萝卜，还建立了从种植、加工到销售的完整产业链。在找到自己人生机会的同时，吴秋月帮助周边村民每亩地年收入翻了5倍。

最穷时两块钱过中秋，打工妹返乡卖萝卜成致富带头人

为不同地方、不同禀赋的群体创造就业和收入机会，让普通人也能充分发挥自身优势，本质上是短视频和直播平台普惠性发展的写照，背后是企业对社会责任与社会价值的承担与践行。

抖音电商的专项扶持计划支持的每一个普通人，背后都折射着抖音平台的发展底色：吴秋月的山货产业，是助力乡村振兴的缩影；朱立群的苏罗传承，是弘扬传统文化的写照；马兰花的书本传递，是推动知识普惠的实践。

向内寻求长远发展，向外践行社会价值，能在抖音电商找到新事业、看到新希望的人越来越多。

马兰花、杨蒙蒙、朱立群、吴秋月，他们身在天南海北，过着不同的生活。但相同的是：他们都是一路与抖音电商同行，以各自不同的闪光点，找到了一个普通人的生活新机会与价值。

每个普通人努力和奋斗的目标，都是为了过更好的生活，找到作为一个微小个体在这个世界上的最佳卡位。

不妨，试试和他们一起同行。

2021，我们跨越山海，记录了四个普通人的寻路故事

这一年，天南海北，他们在不同的路上，相伴相闻，相向而行，奔赴远方和明天。创造美好生活的每个人，都是抖音电商的同行者。 #抖音电商# #寻找同行者# #河南夫妇上演现实版你是我的眼#

参考资料：

中国社会科学院经济研究所《短视频、直播助力普惠性发展研究报告》

发布于：河北


抖音奔回“石器时代”

图片来源：Pexels-cottonbro

“抖音都出PC版了，这下彻底逃不掉了。”一位用户在联想软件商店的留言区评论道。

1月20日，联想晒出了一张PC版抖音在联想软件商店独家首发的海报，抖音成为第一家上线PC客户端软件的短视频平台（快手只上线了网页版）。对于那些拿起手机就刷抖音的短视频重度用户来说，从此PC也不再是寂静之地。

易观数据显示，截至2021年12月，抖音月活用户已达6.5亿，约为行业第二名快手的1.6倍。而据中国互联网络信息中心的数据，截至2021年6月，中国短视频用户规模为8.88亿，占网民整体规模的87.8%。

短视频已稳占中国互联网的流量高地，而抖音又盘踞短视频的流量高地。这样的格局下，抖音为何将矛头瞄准了又重又“老”的电脑桌面？到石器时代“抢饭”吃，抖音会动谁的奶酪？

抖音的PC新大陆

雪豹财经社在联想软件商店看到，PC版抖音的安装包大小为61MB（手机端为149 MB），截至1月26日，下载量为112万次（手机端84亿次），用户对该软件的评分为4.1分（其中62%的用户给出了满分5分），在与抖音关联度最高的软件里排名居前。

PC版与手机版抖音最大的差别，在产品文案中可窥见一二。

相比于手机版“全民记录自我，生活的美好都在这里”的自我介绍，PC版抖音明显多出这样一部分：“优质体验在抖音——更多横屏视频，大屏看更畅快；视频自动切换，解放双手看视频；边看视频边评论，精彩画面不错过”。

雪豹财经社安装后发现，首次进入抖音PC版后，界面会弹出学习步骤，即通过鼠标滚轮或键盘方向键进行视频切换。把用户在手机版抖音的划屏习惯，切换到了电脑使用习惯上。值得一提的是，PC版有一个特有功能：设置视频“自动连播”模式，解放双手。

在首屏左侧的主菜单里，有首页、推荐、关注、直播、热点、娱乐、游戏、音乐等Tab标签。值得注意的是，首屏直接露出的Tab标签里，还包括“知识”，以及“二次元”，呼应了“实用内容在抖音”的PC端定位，也关照了以90后为主的二次元爱好者。

首屏界面上方，从左至右分别有搜索栏、私信、视频发布、个人中心等入口。移动版抖音最常用的点赞、评论、收藏、分享功能，则挪到了每个短视频的下方。总体来看，产品经理在移动端放不下的各种功能键，在PC端丰富起来了。

对比去年6月开始支持看视频的抖音网页版，PC版与之外观大体相似，只是比网页版多了直播入口。

而相较手机版来说，PC版抖音除了增加上述频道之外，还在一级菜单“推荐”下新增了“横视频”这个二级菜单选项。点击后，抖音推荐的均是横屏内容。

在内容创作方面，雪豹财经社体验发现，PC版抖音支持上传的视频文件时长最多可达30分钟，远超手机版抖音普通创作者的3分钟。

PC版抖音支持“中视频”的力度，可见一斑。

开拓新大陆的三股动力

从雪豹财经社的体验来看，在PC版抖音上“刷”到的视频时长大多超过1分钟，还可以在“推荐”中设置为只看横视频。总体来看，用户对中视频的需求，在PC版抖音会得到较充分的满足。

抖音开拓PC端市场，第一个最直观的动力，正是对中视频市场的开拓。

抖音对中视频市场的开拓在去年就有端倪。此前，抖音上线网页版时表示：“随着视频化创作表达成为日常，抖音上积累了不同领域的内容，很多教授、学校也在抖音上发布了知识类、教学类内容，这些内容往往以横屏为主，时长一般超过5分钟，这些内容更适合在网页版上进行观看和消费”。

事实上，字节跳动从未放弃对中视频市场的开拓。

2019年，字节跳动斥资40亿元自制综艺；2020年，又拿出20亿元扶持中视频创作者，期间还不断从B站重金挖掘创作者；在新冠疫情初始期间，花费6亿买下贺岁片《囧妈》的独播版权。然而，即便这样的大手笔投入也未能“捧红”以中视频为主的西瓜视频，《囧妈》之后的西瓜视频一直不温不火。

抖音此次上线PC版客户端，就有声音认为是继西瓜视频之后在中视频市场的又一次冲锋。一方面，抖音在移动端的增量已不易获取；另一方面，中视频是一个巨大市场，但玩家甚少，头部平台仅有B站。

抖音开拓PC新大陆的第二个动力，则源自对增量见顶的焦虑。

如果抖音只是要动B站的奶酪，那么向中视频市场挺进的挑战还不大，但中视频的背后，还有虎视眈眈的“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯视频）。

去年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，如今的视频市场竞争格局是：长视频和短视频市场都已增量见顶，“面对竞争，长、短视频平台开始相向而行，发力中视频内容，以适应用户多变的消费场景和多元的内容需求。”

更大的危机是，除了短视频和长视频的增量见顶之外，整个移动互联网的增量都已见顶。

根据QuestMobile的数据，中国移动互联网流量在2020年年底即已接近饱和：总用户量达到11.55亿，月均同比增速从2019年的2.3%，下降到了2020年的1.7%。

移动互联网进入存量竞争时代，直接导致了近一年来“石器时代”的PC端开始热闹起来。快手、TikTok、抖音都推出了网页版或PC客户端，微信也在PC版上线了“朋友圈”和“搜一搜”。

同时，疫情以来PC出货量的明显增长，更刺激了移动互联网巨头们对PC端的兴趣。根据调研机构Canalys的统计，2021年全球个人电脑出货量超3.4亿台，同比增长了15%。

抖音推出的PC版，也确实立刻创造了一些增量。抖音PC版刚上线，就被用户调侃“新的上班摸鱼利器诞生了”，因为它更便于在工作场景使用。

从抖音发布过的数据来看，手机版抖音使用的高峰期是中午12点和晚高峰时段的19点-21点。而低谷期便是用户上班时间，抖音通过PC版到工作时间段掘金，也不失为缓解增量焦虑的途径之一。

抖音开拓PC新大陆的第三个动力，则是“平衡内容”。

眼下手机端短视频内容越来越同质化，且因过度娱乐化而受到越来越多的压力。而横屏的PC端更适合“知识化”视频传播，抖音正需要补上严肃类视频的短板。

骨感现实

不过，抖音丰满的理想依然需要面对骨感的现实。

虽然从PC版的产品设计来看，并未把手机版抖音擅长的“随时随地记录美好生活”当作主要任务，而是把“优质体验在抖音”当作了主攻方向。但是以横视频为主的中长视频领域里，一直存在的痛点是版权问题。

自2021年以来，“爱优腾”与短视频平台之间的版权战争硝烟四起。“爱优腾”多次就版权问题向中短视频平台发出维权声明，甚至对簿公堂，誓要整治视频搬运和“二次创作”。

从法律层面来讲，一张图片、一秒镜头，如果未经授权便使用都算是侵权，但对PUGC平台（专业用户生产内容平台）来说，影视、综艺等节目是“二创”内容重要的素材来源。尤其是抖音上线PC端后，横屏更适合做影视剪辑的创作。

打造一个流量闭环（即：“获得长视频版权——“二创”视频传播——短视频引流至长视频”），对于不差钱的字节跳动来说不失为一个理想选择。但是，这个设想需要建立在拥有足够丰富的优质版权内容的基础上。字节在西瓜视频的经验表明，争夺版权只靠重金显然不够。

除了版权内容问题之外，抖音PC版的拓展至少还面临两个挑战：

第一，在受到第一批本就有明确PC端观看需求的用户喜爱之后，PC端用户市场的引导、培育和壮大对抖音而言仍是一个漫长的过程（腾讯视频和爱奇艺是数亿级别的累计下装安装次数）。

有多少抖音App的用户会成为PC、Mobile的双栖用户？有多少PC用户还从来没有接触过任一形态的抖音产品？这些都会成为抖音接下来在PC端攫取更多流量（新用户增长和用户使用时长）不得不思考的问题。

第二，是对抖音算法机制的挑战。在PC端，抖音用户可以通过设置自动连播而解放双手，也就是说，系统播放完该视频后会自动播放下一个视频，这会导致算法能得到的用户个性化数据支持，比手机端有所减少。

但是，不管怎样，抖音向中视频和PC端的开拓，都在为视频行业未来的变局探索新的可能，中视频甚至长视频之争或将进一步激化，从而为掀起新一轮用户和内容大战埋下伏笔。

发布于：北京[db:内容]?