焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长 微三云视频号分销：打造社交电商新生态！技术服务+软件开发服务+系统搭建

焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长 微三云视频号分销：打造社交电商新生态！技术服务+软件开发服务+系统搭建， 

焦点分析视频号拉动腾讯Q2毛利，游戏终于回归增长

腾讯Q2财报中有一个显眼的亮点，即毛利润达859亿，同比增21%，毛利率创最近7年新高，达到53.3%；调整净利润达到创纪录的573.1亿，同比增长52.6%，利润率35.6%。

本季度毛利的高增长并不是“省出来的”，因为销售费用、研发人员薪酬以及带宽服务器费用都有明显增加。毛利率的增加，是因为高毛利业务的增长改善了整个集团的结构。具体来说，就是视频号佣金、视频号广告和小游戏广告等。

分业务来看，腾讯游戏业务在多季度低迷之后，终于在今年Q2这个淡季拿出了9%的同比增长，可以看得出《地下城与勇士：起源》对整个业务的有力拉动。其中，国内和海外均同比增长9%，占比保持着3:7，总体游戏板块收入485亿。

社交网络收入同比增长 2%至人民币 303 亿元，得益于音乐与长视频付费会员收入增加，以及小游戏平台服务费及手游虚拟道具销售增加，部分被音乐直播及游戏直播服务收入下滑所抵销。

网络广告业务同比增长 19%至人民币 299 亿元，主要受视频号及长视频的收入增长驱动。二季度，视频号和小程序游戏广告的用户时长分别提高了20%，

第三方研究机构海豚投研估算，视频号在本季度的外循环+电商广告合计有60-70亿，同比增长105%。

金融科技及企业服务业务收入同比增长 4%至人民币 504 亿元，其中金融科技服务收入增速放缓至低个位数百分比，这很大程度上与宏观经济下滑带来的消费支出收缩相关。

但是，企业服务业务仍然实现了十几个点的增长率，这则是受益于云服务业务收入增长（包括企业微信商业化提升），以及视频号商家技术服务费的增长。

腾讯的本季度财报，被投资者们评价为“没有什么想象力，但仍然很稳”——新业务和新游戏都表现出了中规中矩的增长性，但各业务（包括社交和娱乐）的用户规模都已见顶，令人不禁思考，接下来的增长将如何实现。

腾讯多业务用户增长见顶

视频号：一个正在成长期的青年，和一个节衣缩食的时代

作为在近几个季度中拉高毛利的功臣，视频号的商业化开发正在以肉眼可见的速度加快。

8月12日，腾讯宣布将视频号小店升级为微信小店。相比此前较为封闭的视频号小店，微信小店的店铺及商品信息将在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。

可以理解为，此前“视频号电商”的战略，已经被正式提高到了“微信电商”的高度。

一向以“克制”著称的微信团队终于迎来了“不那么克制”的一天，但面对的却是一个不那么有利的环境。

今年上半年，抖音直播电商的销售额增长显著放缓，宏观消费环境持续疲软，大众的消费热情明显衰退。视频号就像一个正在成长期的青年，遇到了一个节衣缩食的时代。

分析师在财报电话会议上提出了这一点担忧。腾讯公司总裁刘炽平回答说：“相较其他短视频平台，在总商品交易额增长方面，我们未出现放缓的情形。主要原因在于，和竞争对手相比，我们的电商交易额规模实则很小，仍有巨大的增长空间。”

同时刘炽平也再次强调，腾讯“重新定位了直播电商业务，使其更趋近于微信电商。”也就是说，腾讯要构建的这个生态系统并非仅依托于视频号和直播频道，而是要在微信内部打造电商生态系统，并与整个微信生态系统相连。

刘炽平认为，如今直播电商行业销售额增速放缓，是因为直播电商虽然增长迅速，“但会存在一个极为自然的增长上限”。腾讯对抗这一“自然衰退”的方式，就是“构建一个生态系统，使其区别于单纯的直播电商。”

当然，除了传统直播电商的“自然衰退”，宏观经济的影响也不可小觑——只不过腾讯能做的只有等待。

“我们预计随着时间的推移，经济和消费将会逐步恢复。我们对此持有信心。”刘炽平说。“这并不是一个是否会发生的问题，而是一个何时会发生的问题。我们需要做的就是耐心等待，观察新政策何时能够带来实际成效。”

游戏：缓慢恢复，仍有后手

在过去整整12个季度之中，腾讯游戏只有2023年Q1获得过双位数的同比增长（10.8%），其余大多数时间都是小个位数甚至负增长。

在长时间缺乏高质量新作，并承受老作品吸金能力下滑的压力之后，腾讯游戏终于在Q2这个淡季获得了9%的增速。本土市场的表现也好于市场预期。

《地下城与勇士：起源》手游虽然热门，但由于发布时间较晚，对于二季度的游戏收入贡献只有一个多月。能重回增长很大程度上还要归功于老游戏的恢复。

《地下城与勇士：起源》

二季度，《王者荣耀》和《和平精英》流水均恢复同比增长；《火影忍者》Q2月活达到1000万的里程碑；《荒野乱斗》本季度日活创新高，日活在海外市场排名第三，游戏流水同比增长超过10倍。

在精品化的开发思路之下，腾讯希望《地下城与勇士》能够接棒老游戏，成为新一代常青游戏。

腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔告诉分析师，腾讯已经看到了《地下城与勇士》的常青潜力。

“一款游戏生命周期的前 30 天的留存率，历来是预测哪些游戏能享受最长寿命的非常好指标。”詹姆斯·米歇尔说，无论是《英雄联盟》、《云顶之弈》、《和平精英》还是《王者荣耀》，它们在前 30 天的突出表现不是下载用户的数量，也不是它们产生的收入，而是在那些已经安装并开始玩游戏的用户中显示出的高留存率。

“我们在《地下城与勇士》移动端上，也看到了非常好的留存率。”詹姆斯·米歇尔说。

接下来的三季度，因为有暑期档的加持，预计也能看到《地下城与勇士》对腾讯游戏收入更明显的贡献。詹姆斯·米歇尔称，腾讯已经为《地下城与勇士》准备好了未来2-3年的内容。

腾讯游戏接下来的新品储备还有《三角洲行动》《洛克王国手游》、《星之破晓》《三国志异闻录》等等。

另外值得一提的是，小游戏业务也正在表现出良好的增长性——虽然它并不直接为腾讯贡献游戏收入，而是贡献广告和企业服务收入。二季度，小游戏流水同比增长超过30%。

詹姆斯·米切尔在电话会议上称，目前，腾讯在iOS端上，并没有通过应用内交易来实现小游戏变现。但是他们正在期望通过与苹果公司谈判，来实现收益。

一般来说，苹果并不允许一个能够通过苹果应用商店下载的应用，在应用内向用户提供向其他应用付费并抽成的服务。但腾讯希望改变这一点。

“如果能够在合理的条件下实现这种收益模式，不仅对我们和苹果公司都有利，更重要的是，它将极大地符合游戏开发者和用户的利益。”詹姆斯·米切尔说。“我们希望在经济上可行且公平的条件下推出这种模式。”

发布于：北京


微三云视频号分销：打造社交电商新生态！技术服务+软件开发服务+系统搭建

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前文介绍：

微三云运营分享：运营中可以采用“爆款+低价”的模式，一方面通过低价低价的方式吸引 大量用户，一方面采用微信社交裂变的方式扩大用户规模。同时结合热销的模式，去中心 化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更微三云品牌其下旗下分支机构 5 大全资控股公司，5大参股科技公司，6大控股科技公司 拥有350+员工，研发技术190+；人市场营销90+；人客服售后30+；人硬件10人；后勤综 合20人。 10 年行业经验，500+渠道商，30W+商家共同选择。 其中微三云品牌，移动应用系统产业价值创造者！加快了用户规模扩大速度。

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近年来，视频号小店模式在电商领域兴起，它依托微信视频号平台，以短视频和直播等形式展示商品，利用社交网络的分享功能进行推广与销售。而视频号小店分销进一步发展了这一模式，鼓励更多人分享视频号直播间、视频号主页、短视频以及商品详情页等内容，以视频种草方式吸引用户下单，促进商品销售。在此过程中，奖励制度作为激励分享者积极参与推广的关键机制发挥着重要作用。视频号分销系统是一种基于微信视频号平台的电商分销解决方案，它通过短视频和直播等形式展示与推广商品，将公域流量转化为私域流量，借助精准的内容推送和算法优化快速吸引目标用户群体，融合直播带货和互动营销等多种形式，极大地丰富了用户体验，提升了用户的参与度和购买意愿，从而实现流量的有效转化与变现。

视频号小店模式允许商家在微信视频号上开设自己的小店，展示和销售商品。通过激励用户（即分享员）分享商品链接、直播间、短视频等内容，引导潜在消费者购买商品，从而实现销售增长。该模式巧妙地将短视频、直播等流行元素与电商销售相结合，利用微信的社交属性，有效转化公域流量为私域流量，为商家带来全新的销售机遇。

一、分销功能的实现方式

绑定分享员：

商家需要在视频号小店后台绑定“店铺分享员”。分享员可以是门店的导购、销售、客服、代理商等，也可以是店铺的忠实用户或拥有大量私域流量的团长。目前，视频号官方只提供了绑定“店铺分享员”的入口，商家无法在后台直接筛选分享员订单或查看每个分享员的具体推广业绩。因此，商家可以借助第三方工具（如芝麻视频号助手）来完成这些功能。

设置佣金比例：

商家可以在第三方工具中设置分享员的佣金比例。例如，如果分享员佣金为5%，分享员推广价值为100元的商品，用户点击链接且购买，分享员就能获取5元的佣金。商家还可以根据商品的不同，单独设置佣金比例。例如，对于引流品可以设置较低的佣金比例，甚至为0；而对于主推品或高利润品，可以设置较高的佣金比例，以激励分享员积极推广。

分享推广：

分享员通过转发带小店商品的直播间、短视频、橱窗、商品详情页、视频号主页、公众号文章等链接进行推广。用户点击链接下单成交后，分享员即可获取佣金。除了直接转发链接外，分享员还可以通过设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人，从而实现短视频裂变锁客。

佣金结算与提现：

商家在第三方工具中查看分享员的推广订单详情及佣金数据。分享员在“小店分享员”小程序或第三方工具中申请佣金提现，商家审核通过后佣金自动到账。

二、分销裂变玩法

直播预约锁客裂变商家在开通视频号直播前创建直播预告并宣传，引导用户预约直播。

通过物质奖励激励粉丝主动分享直播预告至微信好友、微信群、朋友圈，增加直播间预约人数和转化率。

引入分享员锁客功能，用户预约直播后会被分享员绑定锁客，无论活动裂变多少层级，所有用户都会与第一层的分享员完成绑定关系。

短视频裂变锁客商家设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人。

提高短视频播放量、点赞量、转发量等数据，进而提升商品曝光度和销售量。

视频号分销系统的奖励制度是其成功的关键之一，它通过合理的佣金设置和激励机制，鼓励用户积极参与分享和推广，从而实现销售增长。

三、分销模式的优势

扩大销售渠道：通过分享员的推广，能够迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度。

提升销售额：分享员通过转发带有商品信息的视频或链接，吸引潜在用户下单，从而提升销售额。

降低推广成本：与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

在视频号小店模式中，奖励制度是激发分享员推广热情的关键。

佣金奖励：商家根据商品售价设定一定比例的佣金，分享员成功推广商品并促成交易后，即可获得该佣金作为奖励。这一机制直接关联分享员的推广成果，有效激发了其积极性。

多级分销奖励：部分平台支持二级乃至多级分销体系。在此体系下，分享员不仅可以获得自身推广的佣金，还能从下级分享员的推广业绩中获取一定比例的抽成。这种机制有助于快速扩展销售网络，实现销售的裂变式增长。

额外奖励措施：为了进一步激发分享员的推广热情，商家还可以设定各种额外奖励措施。例如，设立分销员排名竞赛，对表现优异的分销员给予额外奖励；或者针对特定商品设置推广奖励，鼓励分享员重点推广这些商品。

自购返佣功能：部分平台提供自购返佣功能，即分享员自购商品并分享给更多人时，也能获得佣金奖励。这一功能不仅增加了分享员的收益来源，还进一步提高了其推广商品的积极性。

通过精心设计的奖励制度，商家可以有效激发分享员的推广热情，从而扩大商品的销售渠道和市场份额。同时，这种基于社交网络的电商营销和销售模式也降低了商家的营销成本，提高了销售效率。

结语：

视频号分销系统能实现公私域流量的有效转化，通过激励用户分享，将公域流量引导至私域，如微信客服、企微、积分商城等，进一步促进客户复购和长期转化。同时，基于熟人社交的裂变效应，分享员通过分享链接将商品信息传递给亲朋好友，这种基于信任和熟人关系的推广方式，不仅提高了商品的曝光率，还降低了获客成本。此外，通过短视频和直播的种草和分享，将直接推广转变为间接推广，降低了推广门槛，提高了销售转化率，并且能迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度，吸引潜在用户下单，提升销售额。与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

第二部分：如何开通视频号小店

1·如何开通视频号小店

开店入口：

手机端打开我—视频号—创作者中心—带货中心—选择带货身份—选择“商家”—进入开店流程。

开店资料：

仅支持使用身份证认证的视频号开通视频号小店。

营业执照、经营者/法定代表人身份证信息。

申请类目：

首先查看自己的类目是否开放，开放类目直接申请，定向准入类目先进行品牌申请认证，再进行类目申请，需上传平台所要求资质，预计2-3个工作日通过，特殊类目审核时间可能会延长。

击查看：视频号类目准入规则。

产品上架：

登录视频号小店后台—商品管理—新增商品—类目资质申请—商品编辑—上架商品。

可查看上架、待上架、已下架的商品列表信息。

可通过商品编号、商品名称、价格区间、商品类目进行查询对应商品。

可批量上架、批量下架、批量删除、批量改库存、新增商品功能。

2·带货方法

视频号分销带货是指视频号小店「店铺分享员」功能，关联一批分享员，开播同时引导分享员分享直播间到朋友圈或群，帮助商家增加曝光，吸引更多人进入直播间，进而促成成交。

关联分享员步骤：视频号小店后台—店铺管理—店铺分享员—关联。

分享锁客流程如下：

1. 分享员进入分享员中心，再进入直播预约小程序页面；

2. 点击“分享给好友”，分享小程序或海报，引导好友观看或预约直播，好友进入小程序即锁客成功；

3. 好友进入直播间下单，或后续自行下单，分享员可获得佣金。

一、小程序+首页弹窗海报

分享员中心是一个分销平台，分享员可在此提取佣金、查看佣金、查询推广订单、查看下级、兑换商品、管理团队以及分享小店商品。若小程序与视频号主体一致，小程序可跳转至直播间或在小程序内预约直播。分享员将小程序或海报分享至群或朋友圈，即可轻松实现锁客。该功能支持小程序和二维码两种分享形式。小程序在社群中传播便捷丝滑，二维码海报则可分享至朋友圈、社群及推文中，实现多渠道曝光。例如，小店商家关联团长 A，A 团长有 20 个社群，团长将小程序分享至群内，好友进入小程序即可锁客，后续好友随时下单，团长 A 都可获得佣金。

二、预约多场小程序直播+大流量蓄水池

商家创建直播预告后，若不借助分享锁客功能，需进入视频号生成直播二维码海报，再发到朋友圈或群让客户扫码，操作较为繁琐。而借助该功能，在小程序即可预约当前所有直播预告。再加上锁客激励，能帮分享员锁定佣金收益，让分享员切实感受到自己的行动是有回报的，从而提高推广效率。这不仅能为直播间带来更多起始流量，还可看到每场直播的预约人数，了解分享员的推广积极性。

三、小程序同步显示直播中

商家直播时，小程序同步直播状态，显示“直播中”，好友可直接进入直播间，成交更为迅速。直播结束后，若有直播回放，小程序同步直播回放，好友可观看回放以了解直播内容；若直播结束且无回放，则展示“直播已结束”，并可跳转至商家视频号主页，便于好友了解商家更多内容。

私域激活老客,公域引流沉淀新客

1）直播预约

商家可引导私域用户给直播做预约，带来潜在流量，激活老客，增加黏性，做好直播预约，能够带来更精准的公域流量，私域用户能够帮助商家在直播间进行二次复购。

星耀裂变开发的直播裂变玩法，基于社交关系推荐，吸引用户自发裂变，邀请好友预约直播，助力提升直播预约人数，给直播间积累起始流量。

2）直播互动停留

商家还可利用私域用户给直播做互动停留，拉停留时长，引入更多流量，提升转化效率，节约推流费用。

3）公域沉淀

公域引入的新客，商家通过客服通道、低价引流、留资组件，引导用户添加私域或主动联系用户的方法沉淀至私域，建立信任。

以上公域导入私域，私域导入直播间，再撬动公域的这种打法，是视频号生态的核心逻辑，所以，商家一定要把私域利用起来。

注明：以上所有数据均来自互联网公开信息获取，小编不对本文内容任何真实性承诺保证。如有不实联系小编处理。

【文章资料收集于互联网，小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。仅作为开发需求者的模式案例参考作用，如有违/规及侵/权请联系作者删/除！】

附1：微三云麦超（麦总监）介绍

麦超，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师，我本人在软件开发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！

公司：微三云集团（旗下子公司：莞云/微三云大数据/商二/商六/莞带/莞链/微三云信息）

软件二次开发合作公司：鸿云/星电/尾音/星云/云前

公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开发技术180人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。

资质：双软认证企业，省高新技术企业，自主专利30多项，软著300多个

主营各种创新营销模式开发，支持各种小程序，app功能定制！

地址：东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）

备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式

拓展阅读：

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