“我在B站做UP主，靠王家卫涨粉44万” 资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？

“我在B站做UP主，靠王家卫涨粉44万” 资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？， 

“我在B站做UP主，靠王家卫涨粉44万”

作者 ｜魏宇卓

编辑 ｜杨佩汶

设计 ｜王浩南

最近，B站有个 UP主火了，江湖人称为王家卫区 UP主。

他 4 个月内共发布 17 个「如果王家卫......」系列视频，涨粉 44.6w，平均每个视频涨粉 2.5w，视频最高播放量达到 425.1w。

甚至网友笑称，王左中右已经超过王家卫，成为“王家卫模仿大赛”第一名。记得关注微信公众号 运营研究社 看更多精彩内容。

@王左中右 到底是何许人？为何总是能把各种稀奇古怪的内容，都做成王家卫风，且 B站播放量平均破百万？打造爆款视频有何秘诀？

今天，我们就来一起聊聊@王左中右 和 ta 创作视频的心路历程。

01 王左中右，何许人也

王左中右，本名叫@王国培 ，是图文时代的“老兵”，与咪蒙、六神磊磊讲金庸等自媒体账号属“同期网红”。从图文时代到视频时代，王左中右经历了什么?

1）图文时期：变态字大王

@王国培 一直以来，都在做与文字相关的工作。 2007 年，他在《东方早报》工作，一开始是国际新闻记者，后来做《上海经济评论》的编辑。2010 年至 2012 年，他开始在日本做朝日新闻的微博运营，当时也被网友称为“朝日君”。

在那段时间，他发明了直到现在也很火的“又双叒叕体”，也在同时期建立了微信公众号“王左中右”。

后来，在 2014 年的秋天，他从“澎湃新闻”离职，开始新媒体创业，建立团队，在微博发展同名账号。

在图文时期，他创造了独有的“变态字”，实现了从用“字”讲新闻、用“字”讲故事。

2018 年，王左中右和匡扶摇、英国报姐、吾皇万睡等新媒体被新榜评为「 2017 年年度创意新媒体」。

2）视频时期：模仿体大王

@王左中右 不仅在图文领域取得了不错的成绩，视频领域表现也不俗。

网上一直流传着一个公式：“抽帧 + 特殊滤镜 + 一个事件 + 一个拗口的数字 + 另一个无关紧要的事件 = 王家卫”。

依据这个公式，王左中右将不同影视作品都剪辑成“王家卫风”。这些视频吸引了不少 B站喜欢玩梗的用户。

他在 B站发布的 17 个王家卫风视频中，有 2 个被录入「B站每周必看」，有 3 期进入「全站排行榜」。

不仅如此，在 B站他还带起了一股「如果王家卫......」的创作风气，引起有众多网友争相效仿。

前一阵，视频词条#如果孙悟空喜欢林黛玉#，登上微博热搜第二，浏览量达到了 1.2 亿。

从图文时代的「老兵」到视频时代的新晋“剪刀手” UP主，@王左中右 成功“转型”，他到底是如何做到的呢？

02 从图文到视频的“转型之战”

短视频一直是王左中右想做的事情。

B站UP主@咸的工作室

近两年，由于抖音、快手和 B站等视频内容社区的快速发展，那些专注于图文领域，不去做视频的那帮人，被戏称为“古典自媒体”。

越来越多的图文作者开始将内容视频化，比如@半佛仙人、@毒舌电影 等。

可是，并不是所有的账号都可以转型成功，但，王左中右 4 个月便可涨粉 44.6w，似乎转型非常顺利。

为了了解其转型成功的原因，运营社特意联络了王左中右团队，和他们的内容主编@赵巍巍 做了一次交流。

1）第一步，匹配合适的平台

@赵巍巍 告诉运营社，最开始，他们也是将图文内容直接视频化，推出了“字新闻”等栏目，但结果没未达到预期。

为了让内容更适应平台中用户的阅读习惯，他们决定开始专门为视频平台定制内容。

“最重要的还是内容，看你能不能产出适合这个平台的内容。”

因为在公众号上模仿史记的内容效果非常不错，于是他们决定用「模仿体」来制作视频内容。

在选平台上，他们做出很多次尝试，但因为每个平台的内容调性不同，创作团队的精力不够，最后，他们暂时只能专注于一个平台去发展。

经过各平台间的对比，最终，他们选择了 B站。

“不论是 B站的用户群体还是内容氛围，都更适合「模仿体」的发展。”

@赵巍巍 向运营社表示选择B站有几个原因。

第一，从内容氛围来看，B站更适合二创。

毕竟 B站 12 年来的发展，都离不开鬼畜和混剪，直到现在，「入站必刷」榜单中，都充斥大量鬼畜和混剪。

第二，相比于微博、抖音，B站的用户群体来看，他们更喜欢“整活、玩梗”：

“ B站的用户是一群年轻人，他们比较爱表达，而且喜欢一些趣味的东西，对创意的容纳度比较高。”

作为对比，在微博上，用户是用“碎片化时间”去刷微博，有趣的短内容反而更容易爆火，比如几张图片、一个段子就可以火上热搜。

或者是对事件的一个看法或解读，即可登上热门。

在抖音上，内容则更娱乐化，稍微严肃一点的内容在抖音上很难生存，比如，相比于模仿王家卫更严肃一些的模仿鲁迅视频，在抖音上点赞量很低，只有 1000 左右。

就连@赵巍巍 也在朋友圈感叹：“做抖音，原来需要网抑云一点。”

第三，用户逛 B站是“沉浸式”的，更有耐心 —— 用户愿意专门花一段时间去看 B站某个 UP主的视频。

“ B站的用户他是沉浸式的，可能晚上睡觉之前，有 1 - 2 个小时没什么事，ta 会刷一段时间 B站，愿意并有耐心花 5 - 20 分钟去看完一个视频。

但在抖音，如果在前十几秒没有抓住用户，抖音用户的耐心可能只有那 5 秒。”

但是，这并不代表所有有创意的内容都可以在 B站存活，@赵巍巍 谈到，B站用户对创意的要求极高。

“用户对梗、对创意要求极高。

即使梗很多、内容有深度，但是没趣味，用户也很难看下去”

所以，他们需要洞察到更深层的选题，并制作出更有趣的内容。

2）第二步，洞察高传播选题

@赵巍巍 告诉运营社，在选题上，图文和视频用的都是同一套方法论 —— 以高传播内容为主。

“不论是视频还是图文，都是形式，ta 们都服务于内容。”

首先，根据用户喜好挖掘选题。

他们根据 B站的用户喜好，总结了两个选题方式 ——「有中生有」和「无中生有」。

「有中生有」则是顺着用户的喜好，在本来就存在的事件上，进行“二次改编”，让其再次“开花结果”。

例如，《西游记》中的唐僧和女儿国国王，在原著中本就有遗憾的情绪在，继而用王家卫的风格放大这种情绪，这使“王左中右”账号的第一条王家卫风视频就达到 200w 播放。

「无中生有」则是“凭空捏造”，将八竿子打不着的两件事融合在一起，出乎用户的意料。

例如，编写出《脱口秀大会》中徐志胜和何广智的爱情故事，让 B站用户磕到了“神仙 CP ”。

其次，根据“现象/ IP ”挖掘选题。

王左中右工作室的所有成员，在热点选题上，都秉承一个原则 ——「洞察大于表达」，也就是跨过表象看本质。

在这个原则下，当有一件事爆火后，他们对于会先对其进行判断，ta 是“热点”还是“现象/ IP ”？

他们认为，「热点 = 情绪」、「现象/ IP = 对人性和社会的洞察」，任何现象/ IP 都能成为热点，但不是所有的热点都会成为现象/ IP 。

“热点每天层出不穷，但现象其实说来说去，就那么一些。

只要洞察最本质的现象，洞察到最根本的情绪，后来不论是议论也好，反讽也罢，剩下的才是表达的事情。”

最后，判断选题是否可以被高度传播。

一篇可以被高度传播的内容，必须满足用户的需求，给予用户一个转发的理由。

所以，在判断一个选题是否可行时，要思考三个问题，可不可以满足用户“情感需求”、“知识摄入需求”和“表达需求”：

“选题中传达的情感是否打动读者？

选题中的知识增量是否满足需求？

是否帮助读者讲出他们没表达出的观点？”

作为「模仿体」，要避开改编已经在用户心中有刻板印象的内容，否则反差太大，会影响用户观感。

比如，《假如王家卫拍让子弹飞》这条视频，收到了大量的用户差评。

3）第三步，调整内容结构

模仿体的本质，其实就是将用户熟悉的事物被“重新翻译”，从而带给用户新鲜感。

而为了给用户持续带来“新鲜感”冲击，@赵巍巍 表示，内容结构是很重要的：

“每 10 - 20 秒就需要一个‘钩子’来抓住观众；

每 1 分钟就需要一个大的效果点。”

这一点，我们可以从 bilibili 视频的高能进度条中看到，@王左中右 的视频中，每过 10 - 20 秒，就会进入一段峰值。

比如《如果王家卫做春晚总导演》开头这短短的一分钟内，就有两个“钩子”和一个“效果点”。

03 从王家卫，到不王家卫

俗话说，模仿（二创）是最好的老师。

对于一个没做过视频的账号来说，模仿（二创）可以让账号快速达到行业中上水平、找到账号定位，并且已经成熟的视频风格，加快账号 IP 打造速度。

@导演小策 在接受采访时说的话 但是，模仿（二创）也会有很多的弊端，例如素材越做越少、粉丝审美疲劳等等。

比如，B站 UP主@凌识啊 依靠《花园宝宝》短期内实现涨粉几十万，视频播放量最高 1900w，最低也有 145.9w。

可是，在他将《花园宝宝》的素材用光后，播放量瞬间就降到了 4000 左右。

所以，运营社特意提问了“王左中右”视频账号的未来发展方向。

@赵巍巍向运营社诠释了账号未来改变的两个突破：「从形似到神似」和「从简单到复杂」。

1）从“形似”到“神似”

“我们要做的，就是越来越不王家卫。”

“形似”是指表皮上的模仿，使用王家卫电影中的台词和音乐；“神似”是指抓其内核，用王家卫的风格，讲述自己的故事。

“从最基础表皮的模仿，句子仿写，到骨肉里的模仿，王家卫式表达，到最后形成自己的表达，王家卫只是风格。”

赵巍巍说，他们已经逐渐抓住了王家卫的“内容内核” ——遗憾：

“王家卫的电影的核心就是遗憾，不论是《西游记》，还是《亮剑》，都有一些遗憾的滋味在。”

2）从“简单”到“复杂”

@赵巍巍 和运营社讲到，@导演小策 就是他们的目标。

“我们想做的，是像@导演小策 一样拍微电影。”

从时长来看，小策的作品就是从最开始 2 分钟的《朱一旦的枯燥生活》，到现在 20 分钟左右的“刘大鹅宇宙”。

“王左中右”想做的，不仅仅是将一个段子延长成一个故事，将视频时间延长这么简单。

@赵巍巍 讲到，以后，他们更想通过实拍制作一些王家卫风格视频，完整地表达他们创作的故事。

“小策既然可以成功将农村生活拍得这么成功，那么我们似乎也可以利用王家卫风拍好城市生活。”

04 结语

从内容创作上来看，王左中右的确有自己的一套方法。但可惜的是，交谈中，运营了解目前王左中右团队主要的变现方式只有一条 ——广告。虽然他们也尝试做文化周边，但变现效果都不佳。

这种“窘境”或许会影响到视频创作是否能长久、持续。

不过，@赵巍巍 表示，现在的广告变现空间还是很大。

“好的广告本身就是内容，好的内容本身也是广告。”

毕竟，内容才是这个时代最重要的资产。

发布于：上海


资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？

2022微信公开课来袭！视频号再站C位

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文/韩滢

来源/连线Insight（ID：lxinsight）

一年一度的微信公开课，如约而至。

众人期待的“微信之父”张小龙没有出现，取而代之的是，视频号放出了一组成绩率先登场。

西城男孩演唱会线上观看人数达2700万+，最高同时150万人在线；五月天演唱会有1400万+人观看；孟晚舟归国引来1500万+人围观……

如果说以前视频号不温不火，那几次现象级的直播后，市场也开始重新看待视频号。

毫无疑问，已经两岁的视频号仍是微信当之无愧的热门业务。而在此次微信公开课中，围绕视频号的新动作也不断推出。

“原子化基础组件”“付费直播”“创作者激励计划”“商家激励计划”……在视频号公布的众多新概念中，付费直播是让人最有记忆点的关键词。毕竟，短视频平台变现能力是外界关注的重点。

视频号也意识到了这一点。

此次微信公开课上透露了几个信息，微信直播即将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，微信视频号即将上线付费直播间。此外，微信直播宣布今年将投入50亿冷启流量包，搭建新主播成长通道，帮助新主播开播有流量。

而创作者和商家作为直播的两端，视频号对此也推出了新的激励计划。

在创作者侧，视频号对原创内容提供流量倾斜，让1000万原创作者有流量，推动100万优质创作者有收入，进一步完善内容创作者的成长体系。

在商家侧，视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给商家。

一系列的新操作问世，视频号电商的进程按下了加速键。问题也随之而来，创作者们想要肉眼可见的收入，商家们想看到更多破圈的案例，目前，众多微信用户尚未养成在视频号看直播的习惯，它的直播带货又能迎来春天吗？

打赏、知识付费，视频号的掘金能力如何？

2020年1月，视频号开始内测，微信倾注了大量的资源来发展视频号。

彼时，抖音、快手等短视频平台已经有大量创作者涌入，红海一片。视频号背靠微信这一巨大流量入口，自然被创作者看作是新的风口。

尽管微信下了重注，外界仍认为视频号慢了一拍。

正因如此，微信官方从未公布过视频号的详细数据。意料之中的是，今年的公开课上，视频号也对其DAU、MAU只字未提。但据时代数据显示，视频号日活已达到 4.5 亿，较2021年初增长了50%。

按照这个数据来看，视频号的发展速度并不慢。要知道，达到3亿DAU这个数字，快手用了9年。

不能忽视的是，在庞大的微信生态之下，“视频号+”的组合拳让外界十分期待视频号的商业空间。

视频号负责人张孝超在今年公开课中表示，视频号+微信支付，未来就会让打赏成为可能，可能还会有直播/视频付费出现；视频号+企业微信，视频号可以一键添加企业微信客服，助力商家私域运营；视频号+公众号，可以让同一创作者的不同形式联系得更加紧密。

这其中，打赏、付费直播成为外界关注的重点，也被看做是视频号商业化的第一步。

早在2020年12月，视频号便上线连麦直播功能，粉丝以及用户可以发起语音连麦或者视频连麦申请，视频号博主通过之后，即可实现视频或者语音连麦。此外，视频号直播还支持直播间打赏、直播美颜以及直播间抽奖功能。

纵观现在各大平台的付费直播内容，有类似于点播长视频一样的付费直播间，也有被短视频平台宠爱的知识付费。

微信也推出了微信豆用于购买微信内虚拟物品的道具，支持在视频号直播中购买虚拟礼物，并给主播打赏。据每日经济新闻报道，获得打赏的主播，可根据平台规则获得收入。礼物分成比例为50%。

实际上，视频号直播的红利已经有人吃到了。

2020年12月，恰逢双子座流星雨来临，风光摄影师李政霖的直播掀起了视频号的第一个高潮。这场李政霖预期总观看人数不过10万人的8小时直播，最终观看人数超过100万，并让他一夜之间涨粉超2万，超过6000人加他的个人微信。

李政霖直播流星雨，图源李政霖视频号

另一位化名为七仔的视频号博主也在视频号直播间收货颇丰。据36氪报道，去年2月七仔开启了视频号首秀。七仔第一场直播总观看人数4000多人，收到了3万元的打赏。随后，虽然粉丝数没有过高的增长，但打赏收入水涨船高。开播一两月内，七仔在视频号上赚了500万元。

事实上，七仔除了是一个视频号博主，还通过举办电商类的线下活动赚钱。得益于视频号破圈，他的线下活动人数从几十人突破到将近四百人，按一个会员1到2万的收费来算，七仔这部分收入也超过了300万。

张孝超表示，过去视频号打造了“八点一刻”系列的泛知识直播品类，不仅邀请微信公众号有深度的大V解答知识方面的一些内容，同时他们还邀请了很多高校来视频号开公开课。

“所有内容，其实我们想传达给用户的是，可以在这里不仅是得到休闲娱乐，也可以得到知识的内容。”而在未来，视频号将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，视频号还将上线付费直播间。

付费直播更适合具有高粘性关系的主播与粉丝。主播与粉丝之间的关系越紧密，付费的可能性就越大。而这一点，指向的正是微信生态所擅长的私域流量。

张孝超在此次公开课中也提到，不管是对直播的收费还是对中长视频或者短视频的收费或者打赏能力，这都是有可能的。

可以预见的是，在视频号扶持创作者机制的鼓励下，或许会有越来越多的创作者涌入视频号直播间，以此收割红利。

直播带货，视频号今年能起量吗？

两年了，视频号终于开始聊直播带货这件事了。

微信公开课“视频号创作者大会”分论坛上，视频号团队讲师陶佳表示视频号直播带货GMV，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

也就是说，尽管视频号没有公布具体的规模数据，但视频号直播带货的增长速度较快。

直播电商的金矿还有可挖的空间，不过，视频号做带货直播的逻辑与其他平台稍有不同。

“商家小程序是交易工具，视频号直播间是核心场景，公私域联动是关键路径。”陶佳表示。

这个说法似乎在此前视频号直播带货的表现中得到验证。

2020年11月，一场在视频号上发起的直播带货引发了业内的关注。当晚，拥有3000万粉丝的微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，据创世纪报道，刘筱开播5分钟后，直播间在线人数达到2.1万的峰值。

更值得关注的是，同月，导演张艺谋为宣传电影《一秒钟》走进刘筱直播间，直播间在线人数逼近2万，电影《一秒钟》5-20元的视频号直播专属优惠券，也很快售罄。

不难看出，借助微信公众号的影响力，为视频号直播间导流，是微信原生态大V们的首选之举。但反过来看，公众号主理人并非是专业的带货主播，在自己熟悉的领域直播带货成绩还说得过去。倘若触碰到自己未曾了解的领域，便会存在翻车的风险。

如果说微信大号是借助原有的私域流量发展视频号，那么平台达人就是先靠内容，再直播。

走红于快手，目前位于视频号榜单头部的“霹雳舞凯凯”就是典型的案例。也是在2020年11月，霹雳舞凯凯开启了视频号直播带货首秀。据新榜报道，此次直播场观近3万，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社群200多个，销售转化率在20%-30%之间。

除了微信生态“原住民”、头部达人直播带货外，品牌自播也是目前视频号直播带货的主要形式。

连线Insight梳理发现，像泡泡玛特、瑞幸咖啡、喜茶等品牌都先后在视频号开启了品牌自播。以喜茶为例，喜茶打造了《小憩茶话会》直播IP，以品牌沟通为主，带货为辅的方式进行直播。

事实上，这对品牌私域流量的建设是有好处的，但同时也对品牌的粉丝粘性有着极高的要求。考虑到这一点，喜茶在直播之前便通过公众号、小程序、社群进行预热。而在直播时，喜茶将微信视频号与喜茶GO小程序打通，通过小程序派发商家券激发购买需求。

更早之前，泡泡玛特试水视频号直播，收获了130万观看，达成2500万GMV。泡泡玛特用户增长与私域运营团队负责人周树颖在接受第一财经采访时表示，用户习惯于将微信视为社交浏览工具，因此视频号直播在店播与自播方面是有流量优势的。

更重要的是，囊括在微信生态之下，视频号直播可以利用公众号、小程序、搜一搜等工具，第一时间将直播信息传送到微信用户端。显然，这是其他平台很难做到的流量生态玩法。

回看视频号直播带货的“大事记”，视频号的电商布局是慢慢建立起来的。

2020年10月，视频号上线直播功能，开通购物车与小商店。主播可以将小商店里面的商品链接放进购物车里面；观众点开购物车之后就可以直接选择需要的商品直接下单即可，直接减去了进入商店的过程。

到了2021年，视频号在电商领域的动作更是不断。先是将视频号直播放在和朋友圈等量的位置上，并进一步与公众号打通，实现直播引流。再到2021年年底，视频号灰度测试短视频购物车功能，用户个人主页新增“订单”功能，企业微信与视频号进一步打通……

连续不断的动作都在证明，视频号在直播带货上已经在加速。

需要注意的是，正如上述提到，像淘宝拥有李佳琦，抖音拥有罗永浩，快手拥有辛巴，如今视频号并没有称得上行业头部的主播。眼下，它还需要一些现象级的主播，进一步扩大直播带货的声量。

微店没完成的历史使命，视频号能做好吗？

视频号从一出生开始，就被拿来和抖音、快手做比较。外界更愿意把视频号看作是单独的产品，是微信在短视频领域下的重注。

但公开课上，视频号推出的“原子化基础组建”概打破了这一说法。简单来讲，微信把视频号看成是微信的一个基础组件，是承载视频和流媒体直播的载体。

此前较为流行的一种猜测是，微信做视频号，是为了扛下微视未能完成的使命，在短视频领域出击。

如今，这个说法发生了微妙的变化。视频号加快探索直播带货，更可以理解为承接了腾讯发展电商的任务。而这，曾经是微店的使命。

于微店而言，在上线之初，微店收获了9个月促成150亿元成交额的爆发式增长，但好景不长，微店很快进入瓶颈期。

图源微店官网

据36氪报道，自2015年下半年后，随着数据下滑严重，微信内部便将微店从最高级的战略合作伙伴下调了几级。

事实上，微店作为社交电商的代表，曾依靠微信生态起家，吃到了一波流量红利。但电商战场变幻莫测，有阿里、京东、拼多多三足鼎立；微盟、有赞、云集群雄逐鹿；甚至还有抖音、快手的入局。

劲敌环伺的挤压之下，社交电商风口减弱，微店缺少持续的流量入口，如今已经声势甚微。

众所周知，微店最初的使命是让商家在微信生态中赚到钱。据微店官方介绍，微店拥有近9000万小微店主和百万级别的活跃商家。

显然，仅靠微店已经很难实现腾讯的电商野心，它需要更多的流量和生态支持。去年公开课上，微店正式接入日活超4亿的小程序；此后不久，微店又宣布搭上视频号的顺风车。

彼时，微店相关负责人表示，“接入视频号后，视频号博主视频对商家来说既是营销渠道，也是建立品牌、与粉丝互动的内容载体。比起传统的图文，短视频对用户吸引力更大，占据更多碎片化时间，随着5G到来，短视频行业将进一步发展，这将是流量‘变现’的最佳渠道。”

简单而言，接入视频号后，视频号博主可以成为微店商家的分销商，通过“带货”变现。博主既可在视频号主页直接关联微店店铺小程序主页，也可以在视频号直播间的购物车上架微店商品。同时，视频号直播还支持发放直播优惠券，刺激用户下单。

去年12月份，微店还推出了视频号官方流量激励计划，重点对潜力行业的商家以及中腰部直播间加大扶持力度。

在今年的微信公开课上，视频号透露的一个明显信号是，其将加大对商家的扶持计划，这一点和微店的初衷不谋而合。

具体来看，视频号未来一年将通过流量激励，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

视频号团队讲师陶佳还提到，在2022年，团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费；二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家；三是构建服务商开放生态。

长期来看，视频号作为微信生态的重中之重，对后续即将开放的很多电商场景都起着承载、贯通的作用。不过，目前这一切也才刚刚起步，激励计划能够起到多大的作用，今年就能看到效果。

在今年微信公开课上，视频号站上了C位，预示着今年的视频号依然是微信重点资源投入的业务，而视频号的变现能力和商业探索也会是外界关注的焦点。2022年，视频号要拿出实打实的成绩来证明自己，打消外界的质疑。[db:内容]?