为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？， 

这zhè只是shì表biǎo象，五金店diàn一年赚40~50万不bù是shì问题，背后有yǒu很hěn多不bù为人rén知的de门道，只是shì很hěn多人rén都dōu不bù知道罢了le。

一家jiā只有yǒu拾几jǐ个gè平方的de五金店diàn，除了le老板就是shì老板娘niáng，连店diàn员都dōu没有yǒu，每天到店diàn里lǐ东西xī的de人rén也是shì屈指可数。但就是shì这zhè样一家jiā毫不bù起眼的de小xiǎo店diàn，赚钱的de能力却很hěn强，一年收入rù几jǐ拾万绝不bù夸张。

街jiē边的de五金店diàn并不bù是shì没有yǒu什么me生意，只是shì客kè流量较低罢了le，但两者之间jiān有yǒu本质上的de区别很hěn多人rén都dōu认为一个gè店diàn面生意的de好坏，主要取决于客kè流量的de高低，如果门可罗雀，冷冷清清，想必收入rù一定很hěn惨淡。

对duì于大dà多数的de门店diàn来讲的de确如此，比如饭店diàn、便利店diàn和hé水果店diàn。然而五金店diàn绝对duì算得上是shì一个gè特例。

我表biǎo嫂初中毕业yè，学历低，做zuò一线操作工gōng又没有yǒu时间jiān带孩子。三年前，经熟人rén介jiè绍，在zài城东的de一家jiā五金店diàn找到一份工gōng作，给老板娘niáng打下手，负责进jìn货、摆货、送货等工gōng作。我也正是shì从表biǎo嫂那里lǐ了le解到经营五金店diàn的de秘密。

据她所suǒ说，五金店diàn的de客kè流量本来就小xiǎo。有yǒu逛超市的de，有yǒu逛水果店diàn的de，可从来没有yǒu人rén去qù逛五金店diàn。每一个gè去qù五金店diàn购物的de人rén，在zài去qù之前都dōu很hěn清楚自己需要的de东西xī。

如果不bù需要，平时也不bù会靠近五金店diàn，更不bù会迈进jìn店diàn铺一步。

再加之店diàn里lǐ都dōu是shì一些金属类、塑料类或者电diàn器qì类的de家jiā装建材和hé工gōng具，经久耐用，装上去qù后很hěn少损sǔn坏，所suǒ以顾客kè的de更换频率也远yuǎn远yuǎn低于快消品。

这zhè些因素堆积起来，直接导致到五金店diàn购东西xī的de人rén比其qí它店diàn铺要少很hěn多，可这zhè并不bù代表biǎo五金店diàn的de生意就很hěn差。

麻雀虽小xiǎo，但五脏俱全。虽然门面不bù大dà，但是shì大dà部分五金店diàn里lǐ的de五金、塑料制品和hé电diàn子工gōng具产chǎn品琳琅满目，应有yǒu尽有yǒu。

所suǒ以，进jìn去qù的de顾客kè几jǐ乎没有yǒu空手出来的de，成交率极高。当dāng然，对duì于五金店diàn来讲，坐在zài店diàn里lǐ等来的de顾客kè只占额的de很hěn小xiǎo一部分，多渠道和hé多服务wù内容已经成为店diàn铺存活的de关guān键和hé生存的de技巧。

街jiē边的de五金店diàn早已渗透进jìn周边小xiǎo区业yè主群，精准的de同时提供增值服务wù五金店diàn的de生意本身就具有yǒu一定的de区域性，去qù五金店diàn都dōu是shì临时需要，而且qiě绝大dà多数人rén都dōu会选择到距离最近的de那家jiā五金店diàn去qù购，大dà部分散客kè都dōu来自周边小xiǎo区的de住户。

表biǎo嫂工gōng作的de那家jiā五金店diàn老板娘niáng就特别会做zuò生意，她自己建了le个gè五金小xiǎo货群，你第一次去qù店diàn铺的de时候，结jié账zhàng时，只要你愿意加入rù，就可以给你五毛钱的de优惠。

虽然钱不bù多，但是shì本来个gè五金也没几jǐ个gè钱，所suǒ以，大dà部分人rén还是shì很hěn乐意进jìn群的de。群里lǐ每天都dōu会有yǒu人rén在zài里lǐ面向老板娘niáng东西xī，而且qiě还不bù是shì少数。

时间jiān久了le，老板娘niáng就知道哪些东西xī是shì大dà家jiā都dōu需要的de，有yǒu了le数据支撑chēng，就会针对duì性地dì囤货，平时用得少的de就少进jìn一些。

不bù仅如此，老板娘niáng还会让大dà家jiā把她邀请进jìn各个gè小xiǎo区业yè主群，成功后还会有yǒu一定的de奖励金。老板娘niáng也很hěn机灵，进jìn去qù后就发红hóng包，也不bù会发广告，以免惹业yè主烦。静静地dì待在zài群里lǐ，一个gè小xiǎo区成百上千户，随时都dōu有yǒu需要购五金的de。

业yè主只要询问，小xiǎo到一颗螺丝钉，大dà到几jǐ百块钱的de美容镜、抽水马桶。不bù管有yǒu没有yǒu存货，老板娘niáng都dōu会第一时间jiān告诉业yè主有yǒu货，或者调货或者到批pī发市场去qù购，总之会想尽一切办法来满足业yè主。

长此以往，大dà家jiā都dōu认为老板为人rén靠谱实诚，潜意识里lǐ也会认为这zhè家jiā五金店diàn里lǐ东西xī很hěn齐qí全，只要想五金了le，都dōu会主动找她。而老板娘niáng的de才智还远yuǎn不bù止这zhè些。

平时购五金件这zhè种小xiǎo东西xī，很hěn多人rén都dōu觉得没有yǒu必要专门出去qù一趟。老板娘niáng正是shì瞅准商shāng机，直接把老板派出去qù，负责送货上门，运费五块钱起步。

可不bù要小xiǎo看这zhè几jǐ块钱，老板一天跑七八个gè小xiǎo区，每个gè小xiǎo区一天五六个gè单子，加在zài一起只送货收入rù就超过200块钱。当dāng然，这zhè还只是shì开kāi始。

很hěn多人rén都dōu遇到过这zhè样的de事shì情，家jiā里lǐ的de水龙头或者开kāi关guān坏了le，从五金店diàn来很hěn容易，可是shì想装上去qù却很hěn难。打找专门的de水电diàn师shī傅上门安装，对duì方开kāi口就是shì100元的de上门费，就这zhè这zhè价jià格对duì方还不bù乐意来。

可表biǎo嫂他tā们店diàn老板只收取30元的de上门服务wù费，而且qiě正常情况下拾分钟就到，装好后还负责以后的de维修服务wù。

这zhè老板本就是shì水电diàn工gōng出身，以前就是shì做zuò水电diàn装修的de，无论是shì厨卫钻墙打眼、安装电diàn器qì挂钩，还是shì水路电diàn路维修改造都dōu不bù在zài话下，应对duì起来游刃有yǒu余。

也就是shì说，你在zài他tā们店diàn里lǐ了le东西xī，不bù用自己去qù取，人rén家jiā负责送货，你不bù会安装，人rén家jiā提供安装服务wù，后面出了le问题，人rén家jiā随时上门维护。

这zhè种全链条的de人rén性化服务wù很hěn受欢迎，看着收费不bù高，但是shì普通的de送货加安装，平均一单就有yǒu100多块钱，一个gè月接50~60单就是shì5000块钱，赚得钱也比在zài店diàn里lǐ守着顾客kè上门要多得多。

街jiē边的de五金店diàn很hěn多都dōu有yǒu些年头，手里lǐ的de大dà客kè户资源足以让他tā们有yǒu稳定的de收入rù如果说送货上门和hé安装服务wù是shì将不bù固定的de客kè源发展成为潜在zài的de消费对duì象，那多年积攒zǎn下来的de大dà客kè户资源则是shì最稳定的de渠道。

表biǎo嫂所suǒ在zài的de五金店diàn开kāi了le二拾多年，这zhè沧桑的de经历也为它沉淀出一批pī大dà客kè户资源。

每天上班第一件事shì就是shì根据老板娘niáng罗列的de清单整理各种五金设备。不bù同于普通的de散客kè，这zhè些单子的de数量多，品种杂，每个gè单子的de金额全都dōu是shì几jǐ千元。

整理好后，表biǎo嫂就开kāi着面包车去qù送货。无一例外，这zhè些客kè户全部都dōu是shì一些工gōng厂、车间jiān和hé机加工gōng中心。

因为车间jiān操作工gōng位多，操作人rén员多，加工gōng次数多，所suǒ以在zài家jiā里lǐ几jǐ年也用不bù坏的de钳子、扳手、螺丝刀、电diàn钻这zhè些工gōng具，在zài工gōng厂里lǐ面的de损sǔn坏速度要快很hěn多。

几jǐ乎每个gè月都dōu要给这zhè些工gōng厂送货，时间jiān一长彼此也就熟络了le，有yǒu时候还跟着卸货。交谈之中了le解到这zhè些人rén和hé老板的de关guān系都dōu很hěn好，一直都dōu是shì从他tā们店diàn采购。

只这zhè一项流水，表biǎo嫂估算每个gè月的de收入rù就有yǒu60000~80000元。当dāng然，因为长期合作，价jià格不bù会太高，利润也只有yǒu30%左右，但每月带来的de收入rù都dōu在zài2万以上。

当dāng然，和hé工gōng厂合作是shì可遇不bù可求的de事shì情，很hěn多人rén费尽心思也没能谈成合作，可这zhè并不bù代表biǎo五金店diàn就没有yǒu大dà客kè户了le。

很hěn多装修公gōng司和hé装修师shī傅一年到头都dōu会有yǒu活干，与他tā们搞好关guān系，只要他tā们有yǒu活，就会到店diàn里lǐ来购灯泡、插头、保险开kāi关guān以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。

不bù要小xiǎo瞧这zhè部分顾客kè的de购力，好的de装修公gōng司一年能接几jǐ拾个gè装修案子，如果都dōu从店diàn里lǐ拿货，可不bù是shì一笔小xiǎo数。

而装修工gōng人rén也不bù例外，他tā们接的de是shì散活，但是shì发泡胶、玻璃胶和hé美缝剂的de使用量却并不bù小xiǎo。我装修那会，厨房、卫生间jiān和hé阳台就足足消耗了le10多管美缝剂，如果全屋都dōu是shì瓷砖，用量将更大dà。

街jiē边五金店diàn的de经营成本并不bù高，可毛利却高得出奇利润=营业yè收入rù-营业yè成本

一个gè普通五金门店diàn，之所suǒ以能够屹立不bù倒，稳定的de额只是shì一方面，其qí营业yè成本是shì真的de很hěn低。

首先，五金店diàn不bù像一些快餐店diàn、奶茶店diàn有yǒu高昂的de加盟费，而且qiě还必须从总部进jìn货，最后辛辛苦苦赚的de钱，都dōu交给别人rén了le。

其qí次，街jiē边五金店diàn所suǒ在zài的de位置并不bù是shì车水马龙的de繁华地dì段，大dà部分都dōu开kāi在zài一些角落或者小xiǎo区旁边。再加之店diàn铺面积并不bù大dà，所suǒ以房租也就三五千一个gè月。

此外，五金店diàn大dà部分都dōu是shì夫妻店diàn，最多再雇佣一个gè店diàn员。每个gè月员工gōng工gōng资也就三千块钱，算上保险4000块钱足够了le。

店diàn铺的de经营成本低，不bù仅体现在zài前期的de投入rù上，还表biǎo现在zài日常的de管理和hé进jìn货中。

无论是shì五金还是shì塑料，其qí保质期少则三五年，长则数拾年。在zài进jìn货时，凡是shì畅销的de产chǎn品，可以大dà胆地dì进jìn行xíng批pī量采购。

特别是shì价jià格浮动明显的de，可以在zài价jià格低谷时有yǒu选择性地dì囤一些。而且qiě批pī发的de量上去qù了le，价jià格还能够压得更低，这zhè就给自己留下更高的de利润空间jiān。

一根不bù起眼的de膨胀螺丝，在zài批pī发时都dōu是shì按斤称，平均一个gè几jǐ毛钱不bù到。可是shì给顾客kè时都dōu是shì按个gè，大dà点的de要两三块钱一个gè，而且qiě一就是shì五六个gè甚至更多，利润率可达到100%甚至更高。

而大dà一些的de工gōng具，比如常用的dePV管、地dì漏、水龙头，进jìn货价jià格只有yǒu几jǐ块钱，但是shì零的de价jià格却都dōu在zài拾几jǐ、几jǐ拾元，利润率基本都dōu能保证在zài40%以上。

开kāi五金店diàn有yǒu哪些注意事shì项？要想做zuò好一家jiā五金店diàn，也不bù是shì一件容易的de事shì情，一定要充分了le解当dāng地dì市场需求，只有yǒu做zuò到知己知彼，才能百战不bù殆。

结jié合表biǎo嫂在zài五金店diàn工gōng作的de经验，我认为要想做zuò好一家jiā五金店diàn，一定要结jié合自己手里lǐ的de资源，不bù能盲目入rù行xíng：

1、门店diàn的de选址要倾向于新建的de小xiǎo区，家jiā家jiā户户装修都dōu需要用到五金材料，是shì巨大dà的de潜在zài市场。特别是shì附近没有yǒu五金店diàn的de小xiǎo区，以后的de生意不bù会差。

2、进jìn货不bù要激进jìn。先去qù了le解当dāng地dì消费观念，选择当dāng地dì常用的de一些商shāng品进jìn货，绝不bù能一上来就把所suǒ有yǒu的de货物都dōu进jìn齐qí。后续根据情况和hé顾客kè反馈再精确进jìn货，减少库存积压，降低运营成本。

3、一定要懂得开kāi发大dà客kè户，拓展渠道。特别是shì一些工gōng厂车间jiān，一次进jìn货数量比一个gè月的de门面额都dōu多。多跑跑小xiǎo区里lǐ正在zài装修的de房子，与装修队和hé装修工gōng人rén搞好关guān系，建立长期合作关guān系。

4-做zuò长服务wù链，五金店diàn里lǐ的de商shāng品很hěn多都dōu是shì用来维修或者更换的de，如果你也能够提供维修和hé安装服务wù，就能抓住业yè主和hé顾客kè的de痛点，让他tā们心甘情愿地dì找你购物品。

写在zài最后正所suǒ谓外行xíng看热闹，内行xíng看门道，五金店diàn背后的de这zhè些门道你应该了le解了le吧？

当dāng然，开kāi一家jiā五金店diàn并不bù是shì一件容易的de事shì情，只有yǒu实时了le解市场需求变化，拓展不bù同的de渠道，才能保证稳定的de收入rù。

隔行xíng如隔山，如果能掌握各种五金器qì件的de型号、用途以及使用方法，提供免费的de帮助或者有yǒu偿的de服务wù，不bù仅能带来附加收入rù，还能紧紧地dì留住顾客kè，这zhè应该就是shì街jiē边那些五金店diàn存活下去qù的de关guān键所suǒ在zài！

不bù过，做zuò任何生意都dōu有yǒu风险。就算再优秀的de经营模式，当dāng面临赊账zhàng欠款，回款缓慢的de困境时，其qí中的de压力也让人rén崩溃。

所suǒ以，提醒各位朋友，不bù要因为看文章中讲述的de两家jiā五金店diàn赚到了le钱就误以为这zhè个gè行xíng业yè很hěn简单，一拍脑袋就要开kāi店diàn。

其qí实，他tā们之所suǒ以能赚钱，主要就是shì凭借这zhè么me些年摸爬滚打积攒zǎn的de人rén脉和hé资源，如果手头没有yǒu稳定的de合作对duì象，很hěn可能早就被市场无情地dì淘汰了le！